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            媒体报道
            公司新闻
            隆力奇
            美图手握5亿用户终于做电商了,美妆是未来发力重点
              日期:2020-06-22   浏览数:59

            3月30日消息,美圖公司發佈瞭最新業務數據,截止2017年1月,其活躍用戶達到5.2億。美圖的影像及社區應用矩陣已在全球11億臺獨立設備上激活。

            據美圖披露,2016年,公司總收益同比增長112.8%至人民幣15.786億元,主要受惠於互聯網服務及其他分部及美女私密寫真集 智能硬件分部業績的共同提升。

            據悉,美顏APP類應用在社交時代被廣大女性擁護,但其商業變現路徑卻並不寬。此前,美圖公司主要通過廣告、美圖手機等方式獲利。當活躍用戶達到5.2億時,美圖又開發瞭兩項新業務:美鋪與美圖定制。

            美圖的業務模板

            美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻表示,美圖特別擅長在與“美”相關的垂直領域做出好產品。“我們希望在未來不僅幫用戶管理虛擬世界的形象,還能幫助用戶在現實世界中變美。美鋪和美圖定制,正是幫助用戶在現實中變美的兩款產品。”

            美鋪的買手制有何不同

            美鋪是時尚分享購物社區,主打“虛擬買手店”概念和全球時尚新品首發。

            虛擬買手店的意思是,買手隻要選貨,不用囤貨。不同於傳統的B2C或C2C模式,美鋪采取的是B2C2C的買手模式,由時尚達人(買手、網紅、時尚意見領袖)連接品牌商品及消費者:時尚達人可以在關秀媚三級美鋪分享潮品、穿搭、經驗等時尚內容,同時可以挑選入駐品牌或美鋪自營的商品,打造自己的專屬買手店。

            用戶在瀏覽達人分享的時尚內容時,發現感興趣的時尚單品,可以直接進入TA的買手店完成購買。

            最後,商品由品牌方或美鋪官方發貨,由眾安保險聯合正品保障。買手在零成本的情況下享受銷售分成。到目前已經入駐瞭數百個品牌。

            在產品上線前期,美鋪邀請瞭時尚明星、知名設計師、知名時尚博主等在美鋪分享時尚內容、創建買手店、營造潮流社區氛圍。普通用戶既可以跟著自己喜歡的達人購物,也可以在美鋪成長為擁有自己買手店的時尚達人,並從中獲得收益。

            美鋪銷售的雨傘

            美圖方面介紹,全球時尚新品首發也是美鋪的亮點之一。目前,已有品牌陸續在美鋪做瞭獨傢首發。3月29日晚上8點,由Angelababy參與設計的幻影黑限量特別版美圖T8在美鋪平臺全球首發,且售價與官網相同。

            美圖公司電子商務高級副總裁張君表示:“我們目前拿到的品牌方傭金基本上會給到KOL,等用戶積累到一定量級之後,未來美鋪的收入將主要在營銷方面的。”

            美圖定制賣個性化定制產品

            美圖定制是美圖旗下的時尚個性化定制平臺,目標是打通美圖核心app矩陣,為全平臺用戶提供個性化的定制服務。

            一方面,美圖定制甄選全球最優質的供應商進行合作,開放用戶在線參與設計,並充分發揮美圖技術優勢,為消費者提供多元化和個性化的定制產品選擇;另一方面,美圖的海量愛美用戶,也為時尚品牌、當紅IP、明星、時尚意見領袖提供瞭精準的流量池。

            美圖定制的設計師平臺

            發佈會上,美圖定制宣佈與歐洲百年床品、衛生管理品牌Velfont合作推出“美顏枕套”,通過Velfont百年物理防蟎經驗,讓愛美的美圖用戶在現實生活中也變美。

            目前,美圖定制已在潮自拍app上線並進行少量品類(如照片、T恤、保溫杯等)測試,未來將會繼續拓展鞋包、美妝、潮流生活傢居等領域,為用戶提供更多個性化定制服務。

            美圖定制未來的版圖

            美圖做電商平臺的底氣

            美圖此次推出的兩個電商平臺美鋪和美圖定制,就模式來說並無新鮮感,核心在於美圖集聚瞭大量愛美的用戶。

            根據App Annie的統計,以下載量計,美圖已在2014年6月至2017年1月間屢次與阿裡巴巴、蘋果、百度、臉書、谷歌、微軟及騰訊等全球互聯網巨頭一起躋身全球前八位iOS非遊戲應用開發商之列。

            截至2016年12月31日,美圖產品月活用戶分佈如下:

            l美圖秀秀:1.01億

            l美顏相機:1.26億

            l美拍:1.14億

            l其他:1.09億

            此外,美圖公司還透露瞭一個重要數據,自2014年5月推出以來,美拍用戶的活躍性持續提升,2016年每個用戶每天在美拍上所花費的平均時間約為28至36分鐘,而2015年則為15至27分鐘。

            手握龐大的精準用戶,並且用戶粘性還不錯,美圖很自然就推出與自身平臺調性相符合的電商業務。

            美圖公司方面透露,為瞭突出平臺的調性,在選品上會非常嚴苛。之所以要做自營,也是為瞭與全球更多的潮牌合作。“我們的自營板塊不會采購大量的產品,我們會在全球選一些尖貨和潮流的首發,以一種很輕的模式。目前的倉儲體系在香港和杭州都有。”

            至於平臺上的定價,美圖公司電子商務高級副總裁透露,20%是比較高的奢侈品,還有10%到20%可能是輕奢類的或者是設計師品牌。更多是國外的一些小眾品牌是大傢可以買得起的。“就像一個商場一樣,一樓是大牌,二樓、三樓是小眾、相對平民的品牌,這是很常規的商業模式。”

            在營造購物場景上,美圖試圖結合自己的特性做出與其他電商平臺不一樣的地方。美圖方面透露,未來將結合美圖旗下美圖秀秀、美顏相機、美拍、潮自拍、美妝相機等產品,助力品牌多維度地進行整合營銷傳播。比如,跟美圖旗下核心產品做一些場景化的結合。“像剛才我們講到的美妝相機,我們可以結合美妝相機的試妝功能,試妝後直接下單購買,開拓一些很好的場景化導入。關於收入我們有規劃,但目前不便透露。”

            美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻

            億邦動力網從美圖公司獲悉,美圖的人工智能技術日後也將運用在美鋪上,為消費者提供精準的個性化推薦,降低品牌網絡零售成本。而美圖定制同樣與美圖產品全矩陣打通,通過秋霞電影網在線觀看倫全矩陣入口構建完整的個性定制消費生態鏈。

            美圖公司成立於2008年10月,圍繞著“美”創造瞭美圖秀秀、美顏相機、BeautyPlus(美顏相機海外版)、潮自拍、美妝相機、美拍、美圖手機等一系列軟硬件產品。2016年12月15日,美圖公司在香港聯合交易所主板掛牌上市,股票代碼1357。


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