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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          市探 | 从暴利到微利,代理商如何生存?
            日期:2020-06-22   浏览数:75

          隨著中國化妝品市場的發展,許多國貨品牌在競爭中呈現出勃勃生機,尤其是在河南市場。在這個被化妝品行業譽為最大市場的省份,活躍著無數的品牌代理商和C全肉辣文 S店。他們不僅雄霸中原,很多更是各品牌全國CS渠道的NO.1。

          9月,《化妝品資訊》攜手《榜樣的力量》團隊,走進河南怡美麗達化妝品有限公司,拜訪瞭其掌舵人陳照洋。這是一個化妝品行業20年的老兵,用瞭10年來同相宜本草和片仔癀一起成長,多年來一直保持著相宜本草全國CS渠道的第1名的位置,而這一切輝煌成績的取得與其良好的心態和“排兵佈局”密不可分。

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          從暴利到微利 心態調整是關鍵

          隨著十幾年的用戶培養和中國經濟的快速發展,化妝品行業也一直保持著快速增長。據Euromonitor資料顯示,護膚品在2017年零售額達1867億元。

          如此龐大的體量和市場,而代理商和化妝品零售店的凈利潤卻在逐年下滑。除瞭市場上的價格戰因素外,運營成本的增加也是無可避免。據瞭解,河南的代理商市場每年營收能達到1000萬-2000萬元的公司不在少數,但是凈利潤卻遠不如前幾年,甚至很多代理商幾千萬的體量卻倒下瞭。

          據陳照洋介紹,雖然手握相宜本草和片仔癀兩大強勢的國產品牌,但是凈利潤卻每年都有所下滑。這樣的情境下,代理商們不僅要迅速地調整好自己的心態,還要學會如何在微利中生存,這是一門新的課題。

          心中有謀略,腳下是“領地”

          古人打仗,喜用沙盤演練,對局勢和佈局反復推敲,無疑這是一種嚴謹、科學的方法。試想一下,如果將這種方法用在商場上,將會產生怎樣的結果?

          走進陳照洋的辦公室,像一個軍事戰略傢的辦公地。背景墻上碩大的“天道酬勤”四個字,不僅是一句警醒的話,更是陳照洋整個生意歷程的寫照。

          自1999年進入化妝品行業開日化店至今,整整20年,對於這個行業的思考和用心在他所代理的相宜本草和片仔癀等品牌上獲得完美的體現。

          辦公桌上擺放的地球儀和墻上覆蓋的區域圖相得益彰。區域圖上寫下瞭河南省各縣市區的地名,而片仔癀所有網點覆蓋的區域前面都有顯著的標識,一目瞭然。那剩下的區域,或就是陳照洋接下來要“伐”之地。

          CS&OTC, 兩翼齊飛

          對於代理商來說,合作的客戶數,也就是CS店的數量和質量至關重要。而這幾年,消費者不進店等一系列問題困擾著零售終端。嬌蘭佳人集團董事長蔡汝青就曾在公開場合說過:“原來一個品牌、一百個代理、一萬個零售點的生產關系已經不能支撐中國化妝品CS渠道進一步往前走”,可見CS渠道舉步維艱。

          在這樣的大環境中,陳照洋除瞭把精力放在手頭現有的CS渠道上,他還開發瞭部分OTC渠道。從目前的回款數來看,OTC渠道裡的洛陽好醫生大藥房已占到瞭首位,可見OTC渠道大有可為。

          結語

          20餘年的風雨兼程,從終端日化店到渠道代理商,從“暴利”時代進入“微利”時代,陳照洋理想禁區動漫在線觀看始終堅信:用心做,做出特色,未來依然大有可為!

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